Publié le : 15 juin 20223 mins de lecture
Afin d’atteindre vos objectifs et d’exécuter votre stratégie marketing, il est important de prendre les bons outils. Cruciale pour créer des stratégies d’inbound marketing en B2B, le marketing automation est un moyen déployé dans une entreprise pour faciliter la génération de leads qui entrent en B2B.
Qu’est-ce que le marketing automation ?
Le marketing automation désigne l’automatisation d’opérations répétitives ou de campagnes de marketing par e-mail afin de gagner beaucoup de temps.
Avec une méthode de marketing automation, vous pouvez faire en sorte que ces opérations soient déclenchées par des comportements spécifiques des utilisateurs et générer des conversations aussi normalement que possible. L’automatisation du marketing ne se limite pas aux e-mails, mais vous permet de marquer des contacts ou de les envoyer automatiquement à vos vendeurs.
L’automatisation du marketing s’applique principalement à l’automatisation des campagnes de marketing par courrier électronique dans le marketing B2B, afin de générer et d’augmenter le nombre de prospects tout au long du parcours d’achat.
Les avantages du marketing automation !
Les plateformes d’automatisation du marketing peuvent faire plus pour vous que simplement automatiser l’envoi de vos e-mails. Parfaitement adoptées à votre flux de travail, elles peuvent être une arme puissante dans l’ensemble de votre stratégie. Voici pourquoi vous devriez faire du marketing automation :
-Apprenez à mieux connaître vos prospects : le marketing automation est le meilleur moyen d’obtenir une bonne connaissance de vos prospects grâce au tracking comportemental.
-Personnalisez vos campagnes : pour tous les spécialistes du marketing, la personnalisation est désormais une préoccupation majeure. Les clients sont de plus en plus éduqués et il est essentiel de les faire se sentir différents.
-Gagnez du temps : le marketing automation tient ses promesses. Il vous aide à vous concentrer sur des tâches stratégiques et à valeur ajoutée telles que la mise en œuvre de stratégies de marketing numérique ou la création de contenu.
-Améliorez l’efficacité de votre groupe de vente : le marketing automation vous permet de définir le meilleur moment pour envoyer vos prospects les plus intéressants à vos vendeurs afin d’améliorer leurs conversions.
Logiciel de marketing automation : comment choisir ?
Lorsque vous devez choisir un outil de marketing automation, il est préférable de réfléchir à vos sélections et de ne pas vous précipiter.
Vous devez d’abord déterminer les besoins de votre entreprise en matière d’automatisation pour trouver le meilleur outil. De même, vous aurez la possibilité d’identifier les fonctions de base pour vous.
D’autres facteurs peuvent également être déterminants dans votre sélection, comme l’intégration possible avec votre outil marketing, la conformité avec le RGPD ou le support client, ainsi que la facilité d’utilisation de l’outil. Il est par ailleurs judicieux de consulter les avis des clients sur les différents outils.